Kolik smí stát poptávka ve vašem oboru?
Nejčastější otázka, na kterou vám nikdo nedá univerzální odpověď, protože žádná neexistuje. Existuje ale výpočet, který si uděláte za pět minut, a od té chvíle poznáte dobrou kampaň od špatné sami.
Levnější poptávka nemusí být lepší obchod
Když někdo řekne, že získává poptávky za osmdesát korun, zní to jako výhra. A může to být pravda i katastrofa zároveň, podle toho, kolik se na jedné zakázce vydělá. Bez marže je cena za poptávku jenom číslo bez významu.
80 Kč
za poptávku
Marže na zakázce 500 Kč. Zakázkou skončí každá desátá poptávka. Jedna zakázka tedy stojí 800 Kč na reklamě a vydělá 500 Kč. Prodělek.
900 Kč
za poptávku
Marže na zakázce 12 000 Kč. Zakázkou skončí každá třetí poptávka. Jedna zakázka stojí 2 700 Kč na reklamě a vydělá 12 000 Kč. Vydělává.
Čísla v příkladu jsou ilustrativní a slouží k vysvětlení principu. Vaše skutečná čísla budou jiná a právě o ně jde.
Tři čísla, která potřebujete
Marže na jedné zakázce
Ne obrat. Kolik vám z jedné průměrné zakázky zůstane po materiálu, práci a přímých nákladech.
Kolik poptávek se promění v zakázku
Z deseti lidí, kteří vám napíší nebo zavolají, kolik si u vás nakonec objedná? Odhad stačí, jen ať je poctivý.
Kolik si z marže chcete nechat
Reklama nesmí sníst celou marži. Rozumný začátek je nechat jí pětinu až třetinu, zbytek je váš zisk.
Vzorec
marže na zakázce × podíl uzavřených poptávek × podíl pro reklamu
Příklad: marže 12 000 Kč × každá třetí poptávka (0,33) × třetina marže pro reklamu (0,33) = zhruba 1 300 Kč za poptávku je pro vás ještě dobrý obchod.
Od téhle chvíle poznáte špatnou kampaň sami
Nepotřebujete k tomu report ani nikoho, kdo vám ho vyloží. Máte jedno číslo a stačí ho porovnat se skutečností. Když poptávka stojí víc, něco je špatně a je čas se ptát. Když stojí míň, můžete přidat rozpočet.
Spočítáme to na vašich číslech
Patnáct minut po telefonu, zdarma. Když z výpočtu vyjde, že se vám placená reklama nevyplatí, řeknu vám to rovnou. Je to lepší než vám ji prodat.